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  安平县恺嵘围栏网厂-运动场围网价格的营销策略

  客户在询问运动场围网时,总是说价格高之类的话,我们做为业务员应该怎样应对,成为一名合格的业务员,营销策略是必不可少的。同样一个意思,用不同的话来表达,含义和侧重点就不一样了,比如打个比方,“我们的产品价格有点高,但是产品质量好。”“我们的产品质量好,但是价格优点高。”

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  第一句话侧重的是产品质量,第二句话侧重的是价格高,这两句话会在客户心里留下不同的印象,一旦有一句话说错了,再想留住这个客户就有点困难了。对于运动场围网的客户来说,假使商品结实就是“赚”,价格高就是“亏”的话,那么,因为前者是在说完“亏”之后再说“赚”,所以“赚”这方面在心理留下的印象较深。

  所以说,在卖价格比较高的规格的运动场围网时,可以采用这种方法向客户营销,当然营销的前提是商品价格贵、体积大、分量重等方面的小小让步,同时把产品质量做好。

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